Un registro de la propiedad con un SEO bien estructurado e información clara aumenta las posibilidades de atraer clientes cualificados y cerrar acuerdos más rápido. Un registro mal hecho puede ser la razón principal para que una propiedad no se venda.
Para los brokers principiantes (y también experimentados), dominar la técnica de registro es tan importante como saber cómo operar. Al fin y al cabo, es el registro el que presenta la propiedad al mercado, ya sea en portales, redes sociales o en su propio sitio web.
En esta guía, aprenderá cómo realizar un registro profesional, optimizado y de acuerdo con los requisitos del mercado actual.
1. Comprender la importancia del registro
El registro es el primer contacto del cliente con la propiedad. Tiene que ser claro, completo y atractivo. La forma catastral debe contener todas las características técnicas, jurídicas y comerciales del inmueble.
Además, si te anuncias en portales o webs con SEO, un buen registro ayuda a que el inmueble aparezca en las búsquedas de Google, aumentando su visibilidad y alcance.
Consejo práctico: Antes de registrarse, póngase en el lugar del comprador. ¿Qué le gustaría saber antes de visitar la propiedad?
2. Utiliza palabras clave en el título y la descripción
- Apartamento de 3 dormitorios en Barra Sul con suite y plaza de aparcamiento
Otras variaciones que puedes utilizar:
- Apartamento de 2 dormitorios en el centro de Balneário Camboriú con balcón y vista al mar
- Ático en Pioneiros con terraza gourmet y 3 plazas de aparcamiento
- Estudio amueblado en la Avenida Brasil, cerca del paseo marítimo
3. Sé minucioso y detallado en la información
En la ficha de la propiedad (física o digital), introduzca la mayor cantidad posible de datos técnicos y comerciales:
- Área privada y área total
- Número de dormitorios, baños y vacantes
- Tipo de acabado (porcelánico, laminado, mármol, etc.)
- Posición solar y marcha
- Estado de la propiedad: ocupado, desocupado, alquilado
- Documentación: escritura registrada, anotada, financiable
Campo obligatorio: Informar si el inmueble acepta financiación. Muchos portales te permiten filtrar por esto.
4. Invierte en buenas fotos (y vídeos, si es posible)
Las fotos son el factor decisivo para el clic. El cliente pasa segundos en el anuncio y solo avanza si la mirada es atractiva.
Utiliza imágenes horizontales, con buena iluminación y encuadre amplio. Incluír:
- Fachada
- Entrada
- Cuarto
- Local
- Cocina
- Baños
- Zona exterior (si la hubiera)
Si puedes, añade un recorrido en vídeo o imágenes de 360º.
- Consejo adicional de SEO: nombra las imágenes con palabras clave, como:
- cozinha-apto-barra-sul.jpg
5. Destaca los diferenciales
En la descripción, valora los puntos que hacen que el inmueble sea único. Puede ser:
- Vista libre
- Propiedad renovada
- Condominio con completo ocio
- Proximidad a metro, escuelas o centros comerciales
- Bajo valor de condominio
- Techos altos o plano de planta flexible
Los diferenciales aumentan el valor percibido y ayudan al cliente a imaginar vivir allí.
6. Utiliza un lenguaje objetivo y profesional
Evita las exageraciones y los adjetivos vagos como “lujoso”, “maravilloso” o “imperdible”. Prefiera términos neutros, descriptivos y confiables.
- Evita: “Increíble apartamento que te conquistará”
Preferir: “Apartamento de 2 dormitorios con balcón, suelo laminado y cocina planificada, a 200 metros del metro Vila Prudente” - La claridad transmite más credibilidad y evita expectativas poco realistas.
7. Haz que el precio sea visible y transparente
Nunca omita la cantidad. Muchos clientes descartan los listados invaluables. También registrar el valor del condominio, el impuesto predial y otros cargos cuando aplique.
- Consejo técnico: Busque propiedades similares en la misma región para alinear el valor de mercado y evitar distorsiones, tanto al alza como a la baja.
Conclusión
El registro de una propiedad es una herramienta de venta y debe pensarse estratégicamente. Un buen anuncio ahorra tiempo, filtra los contactos cualificados y transmite profesionalidad al cliente. Los corredores que dominan este paso crean más credibilidad, evitan la repetición del trabajo y aceleran el cierre de acuerdos.
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